맑음

해외 바이어는 왜 우리 홈페이지를 보고 연락하지 않을까?

안녕하세요! 글로벌 시장 진출을 꿈꾸는 기업들에게 가장 큰 힘이 되는 제도, 바로 수출바우처 사업이죠.

해외 진출을 준비하다 보면 제품 개발만큼이나 신경 쓰이는 것이 바로 외국어 홈페이지와 카탈로그입니다. 글로벌 시장 개척의 성공을 위해서는 귀사의 차별성을 보여주는 우수한 외국어 홈페이자와 카탈로그가 반드시 필요합니다. 하지만 안타깝게도 많은 기업이 바우처 예산에 맞춰 '가성비'만 따지다가 소중한 기회와 시간을 날려버리곤 합니다. 오늘은 왜 글로벌 비즈니스 환경 세팅이 중요한지, 그리고 어떤 수행기관을 피해야 하는지 진솔하게 이야기를 나눠보려 합니다.

글로벌 비즈니스, 첫인상이 80%를 결정합니다

우리가 모르는 해외 바이어가 우리 회사를 판단할 수 있는 유일한 근거는 무엇일까요? 바로 구글 검색으로 들어온 홈페이지와 이메일로 받은 카탈로그입니다.

글로벌 시장에서 마케팅 환경을 구축한다는 것은 단순히 예쁜 디자인을 만드는 일이 아닙니다. 우리 기업의 기술력과 신뢰도를 현지 언어로 완벽하게 번역하고, 그들의 비즈니스 감성에 맞게 '신뢰의 그릇'을 만드는 작업입니다. 이 기반이 부실하면 아무리 많은 광고비를 써도 바이어는 금방 페이지를 이탈하고 맙니다. 결국, 제대로 된 세팅이 마케팅 효율의 시작이자 끝인 셈이죠.

저가 경쟁의 늪: 시간과 비용을 잃는 가장 빠른 길

종종 "저렴하게 구색만 맞추면 되지 않나?"라고 생각하시는 분들도 계십니다. 하지만 저가·저퀄리티 작업은 반드시 대가를 치르게 됩니다.

언어가 어색한 홈페이지, 모바일에서 깨지는 카탈로그는 기업의 격을 떨어뜨립니다. 바이어 입장에서는 '이 회사는 디테일이 부족하구나'라는 인상을 받게 되고, 이는 곧 비즈니스 탈락으로 이어지죠. 뒤늦게 문제를 깨닫고 다시 제작하려고 하면 이미 바우처 예산은 소진되었고, 다시 처음부터 비용과 시간을 들여야 하는 악순환에 빠집니다. "싸게 하려다 두 번 일한다"는 말이 수출바우처 시장에서도 그대로 적용되는 것이죠.

수행기관 선택 시 반드시 주의해야 할 '레드 플래그'

수출바우처 포털에는 수많은 수행기관이 등록되어 있습니다. 하지만 그중 진정으로 우수한 수행 능력을 갖춘 곳은 생각보다 많지 않습니다. 실패 없는 선택을 위해 이런 곳은 꼭 피하세요.

• 첫째, 박리다매로 밀어붙이는 업체: 공장식으로 똑같은 템플릿에 로고만 바꿔 끼우는 저로 공략하는 업체는 우리 기업만의 고유한 강점을 담아낼 수 없습니다.

• 둘째, 부적절한 '비용 리턴' 제안: 리베이트나 페이백을 제안하는 곳은 기술력이 아닌 영업력으로 승부하는 곳입니다. 이는 명백한 불법이며, 추후 사업비 환수 등 기업에 치명적인 리스크를 안깁니다.

• 셋째, 영업 후 하청을 주는 업체: 계약은 화려한 포트폴리오로 따내고, 실제 제작은 영세한 외주 업체에 맡기는 경우가 많습니다. 이렇게 되면 소통이 꼬이고 결과물의 퀄리티는 산으로 가게 됩니다.

• 넷째, 먼저 연락을 하는 업체: 운영기관은 수행사에 수출바우처 선정업체를 절대 공개하지 않습니다. 미리 알고 연락을 주는 기업을 운영기관과 불법 카르텔을 맺고 있는 기업입니다. 즉시 신고해야 우리의 소중한 세금을 지킬 수 있습니다.

결국 핵심은 '직접 수행'하는 검증된 파트너입니다

그래서 많은 기업이 결국 저희 같이 경험이 수출바우처 수행기관을 찾는 이유도 여기에 있습니다. 제대로된 기업은 단순히 결과물을 전달하는 것에 그치지 않습니다. 그렇기에 힘들지만 경험이 풍부한 실력있는 수행사를 꼼꼼하게 살펴 직접 찾으셔야 합니다.

수많은 수행사 중 우리 기업의 파트너가 될 곳이 정말 실력이 있는지 확인하려면 아래 세 가지 기준을 반드시 체크해 보아야 합니다.

• 첫째, 분야별 전문 인력을 직접 보유하고 있는가? 영업만 하고 제작은 외주(하청)로 돌리는 기업은 소통이 느리고 결과물의 디테일이 떨어질 수밖에 없습니다. 기획자, 디자이너, 개발자가 한 팀으로 상주하며 직접 소통하는 기업이라야 프로젝트의 완성도와 책임감을 담보할 수 있습니다.

• 둘째, '기술'을 넘어 '비즈니스'를 이해하는가? 단순히 예쁜 디자인을 만드는 것에 그치지 않고, 우리 기업의 비즈니스 모델을 깊이 분석할 줄 알아야 합니다. 글로벌 검색 엔진(SEO) 최적화 노하우를 통해 사이트가 구글 상단에 노출되게 하고, 실제 바이어의 문의(Inquiry)를 끌어내는 '전략적 기획력'이 있는지 확인해야 합니다.

• 셋째, 투명한 포트폴리오와 업계 평판을 갖췄는가? 저가 수주나 비용 리턴 같은 편법이 아니라, 오직 결과물로 증명하는 곳이어야 합니다. 다양한 산업군의 글로벌 웹사이트와 카탈로그를 제작해 본 풍부한 수행 경험이 있는지, 그리고 기존 고객사들의 만족도가 높은지 꼼꼼히 살펴보는 것이 중요합니다.
   

글로벌 진출, '제대로' 만든 무기가 필요합니다

수출바우처는 우리 기업이 세계로 뻗어 나갈 수 있도록 돕는 든든한 발판입니다. 이 소중한 기회를 적은 예산절감을 이유로 잃어버리지 마세요. 해외진출에 성공간 기업은 좋은 파트너를 찾기위해 많은 노력을 기울입니다.

우리 회사의 가치를 제대로 보여줄 수 있는 고퀄리티 마케팅 자산을 만드는 것, 그것이 가장 확실하고 빠른 글로벌 비즈니스의 지름길입니다. 우수한 수출바우처 전문 수행기관을 찾는 것이 해외시장 개척의 첫 관문이라는 것을 잊지 마시기 바랍니다.


#수출바우처 #수출바우처수행기관 #외국어홈페이지제작 #수출용카탈로그 #글로벌마케팅 #구글SEO #맑음